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Indirect Channel Development Specialist
EDP Renewables
CDIPrésentielDéplacementsConfirmé (3–5 ans)
À propos du poste
EDP Renewables recherche un Indirect Channel Development Specialist pour piloter la stratégie de développement des partenaires commerciaux en Italie. Vous serez responsable de l'identification et du recrutement de partenaires haute performance, de leur activation dans les 90 premiers jours, et de la transformation de ces relations en opportunités qualifiées et rentables. Ce rôle demande une excellence dans la gestion du cycle de vie complet du partenariat : cartographie de l'écosystème, négociation commerciale, animation du pipeline de vente, suivi de la performance et optimisation de la rentabilité du canal. Vous agirez comme propriétaire commercial des relations partenaires, orchestrant les équipes internes (Sales, BD, Produit, Legal, Risk) pour éliminer les barrières à l'activation et à la conversion. Le succès repose sur votre capacité à construire des relations commerciales durables, à gérer des entrepreneurs externes et des organisations commerciales complexes, avec une discipline rigoureuse d'analyse et de gestion du pipeline. Vous contribuerez directement aux objectifs de MW, revenu et marge brute d'EDP Renewables dans le marché italien des énergies renouvelables.
Vos missions
- Identifier, recruter et développer des partenaires commerciaux haute performance dans l'écosystème italien
- Piloter les 90 premiers jours d'activation après recrutement, avec définition des priorités et formation
- Générer et gérer un pipeline qualifié via le réseau de partenaires, en conduisant la progression des opportunités
- Monitorer la productivité et la conversion des partenaires, avec plans de redressement ou recommandations d'arrêt
- Assurer l'optimisation de la rentabilité du canal et de la structure de commissions
- Orchestrer les équipes internes (Sales, BD, Produit, Legal, Risk) pour faciliter l'activation et la conversion
- Recueillir les feedbacks systématiques des partenaires pour améliorer la proposition EDP
- Délivrer les objectifs convenus en MW, revenu et marge brute
Profil recherché
- 1-2 années minimum d'expérience en B2B commercial, business development ou channel development
- Succès démontré en prospection et recrutement de nouveaux partenaires ou clients
- Expérience dans la construction de relations commerciales depuis zéro
- Forte capacité de négociation et d'influence
- Mentalité entrepreneuriale, orientée terrain et axée résultats
- Compétence avérée en gestion de la rentabilité commerciale et des économies de deal
- Maîtrise de l'italien courant/natif et anglais professionnel
- Discipline analytique et gestion rigoureuse du pipeline
Un plus si vous avez
- Expérience dans le secteur de l'énergie, solaire, utilities ou télécommunications
- Expérience avec des organisations commerciales décentralisées ou des agences
- Connaissance des modèles de canal indirect dans les énergies renouvelables
Compétences clés
Channel DevelopmentBusiness DevelopmentPartner ManagementSales PipelineCommercial NegotiationRenewable EnergyItalian Market
À propos de EDP Renewables
EDP Renewables
Éolien, Solaire, Hydraulique
1 001 – 5 000 employésOeiras, Portugal
EDP Renewables (EDPR) est la filiale renouvelables du groupe énergétique portugais EDP. Avec plus de 4 500 collaborateurs et plus de 25 GW de capacités en opération dans le monde, EDPR est l'un des principaux producteurs d'énergie renouvelable au niveau mondial. L'entreprise opère des parcs éoliens, solaires et hydrauliques au Portugal, en Espagne, aux États-Unis, au Brésil, en France et en Pologne, et figure parmi les leaders de l'éolien offshore européen.
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