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Responsable Business développement et marketing F/H
Orano
CDIHybrideDéplacementsSenior (6–10 ans)
À propos du poste
Orano, leader mondial du cycle du combustible uranium et de la transition énergétique, recrute un Responsable Business Développement et Marketing pour sa Business Unit Projets. Basé à Pierrelatte, vous piloterez la relation commerciale avec des clients majeurs dans un environnement industriel complexe et hautement réglementé. Ce poste clé combine développement commercial stratégique, gestion de grands comptes et pilotage d'offres complexes dans le secteur nucléaire et des grands projets. Vous serez responsable de la croissance du chiffre d'affaires sur votre périmètre tout en garantissant la solidité des relations clients et la rentabilité des contrats. Vous coordonnerez les réponses aux besoins clients en interfaçant avec les équipes opérationnelles, techniques, juridiques et financières. Ce rôle requiert une compréhension fine des enjeux techniques, contractuels et économiques, ainsi qu'une capacité à négocier et animer des équipes pluridisciplinaires. Vous contribuerez à la stratégie commerciale globale et à la veille marché, dans un contexte de transition énergétique où l'expertise nucléaire est stratégique.
Vos missions
- Piloter la relation commerciale avec les clients et développer le chiffre d'affaires sur son périmètre
- Identifier les besoins, projets à venir et opportunités commerciales dans le secteur nucléaire
- Construire et mettre à jour le plan de compte client en cohérence avec la stratégie de la BU
- Coordonner la préparation des offres commerciales complexes avec les équipes projets et techniques
- Négocier les conditions commerciales dans le respect des délégations et des objectifs de marge
- Participer au suivi du pipeline commercial et des objectifs de chiffre d'affaires
- Assurer la veille marché, concurrentielle et réglementaire sur le périmètre confié
- Garantir la transmission des informations commerciales et le reporting régulier
Profil recherché
- Formation supérieure : école d'ingénieur, école de commerce ou équivalent universitaire
- Expérience confirmée en ingénierie et développement commercial
- Gestion de grands comptes ou pilotage d'offres complexes en environnement industriel
- Compréhension des enjeux techniques, contractuels et économiques complexes
- Aisance en négociation, relation client et animation transverse
- Rigueur, autonomie et capacité à travailler en environnement fortement réglementé
- Très bonnes capacités de communication écrite et orale en français
- Maîtrise des outils de suivi commercial et de reporting
Un plus si vous avez
- Connaissance du secteur nucléaire, énergie, défense ou industrie de procédés
- Expérience en gestion de contrats industriels et mécanismes de prix
- Maîtrise de l'anglais
- Animation d'équipes pluridisciplinaires sans lien hiérarchique
- Expérience en pilotage de cycles de vente longs
Compétences clés
Gestion de comptes stratégiquesDéveloppement commercial B2BOffres complexesNégociation commercialeNucléaireContrats industrielsPilotage d'offresRelation clientReporting commercialVeille marché
À propos de Orano
Orano
Nucléaire
10 000+ employésChâtillon, France
Orano, anciennement Areva NP, est un groupe industriel spécialisé dans le cycle du combustible nucléaire : extraction d'uranium, conversion, enrichissement, fabrication de combustible, traitement et recyclage des matières nucléaires. Présent dans 17 pays avec environ 17 000 collaborateurs, Orano est un acteur stratégique de la filière nucléaire civile mondiale et un partenaire incontournable des exploitants de centrales.