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Responsable commercial H/F
Equans
CDITerrainDéplacementsSenior (6–10 ans)
À propos du poste
Rejoignez Equans Process Solutions en tant que Responsable Commercial et pilotez le développement stratégique de nos activités industrielles majeures. Vous négocierez des contrats complexes dépassant 10 M€ auprès de clients dans les secteurs Life Sciences, agroalimentaire, microélectronique, aéronautique et énergies renouvelables. Véritable acteur de la croissance, vous identifierez les opportunités de marché à fort potentiel, élaborerez les stratégies commerciales associées et représenterez Equans auprès d'interlocuteurs de haut niveau. Vous superviserez les réponses aux appels d'offres en coordination avec nos équipes d'études et conduirez des négociations durables. Avec une présence terrain régulière, vous développerez des partenariats stratégiques et consoliderez la relation client. Pilotez des projets clés en main progressifs sur l'ensemble du territoire national (Lyon, Paris, Lille, Rouen, Aix, Nantes) aux côtés d'experts passionnés. Évoluez dans une entreprise aux valeurs humaines encourageant la mobilité interne et bénéficiez d'un environnement à taille humaine avec la force d'un grand groupe.
Vos missions
- Négocier et conclure des contrats majeurs (CA > 10 M€) avec des clients industriels
- Définir et déployer la stratégie commerciale de l'entreprise
- Identifier les opportunités de marché à fort potentiel et élaborer les plans d'action
- Prospecter auprès des secteurs Life Sciences, agroalimentaire, microélectronique, aéronautique et énergies renouvelables
- Superviser la rédaction des réponses aux appels d'offres en coordination avec les équipes techniques
- Développer des partenariats stratégiques avec les acteurs clés du secteur
Profil recherché
- Expérience commerciale confirmée d'au moins 5 ans sur des projets complexes industriels
- Formation technique supérieure Bac+3 à Bac+5
- Solide connaissance des environnements industriels et des marchés de process
- Capacité à négocier des contrats à fort enjeu
- Aptitude au développement relationnel client et à la communication de haut niveau
- Orientation résultat et excellence commerciale
Un plus si vous avez
- Expérience dans les secteurs Life Sciences, agroalimentaire ou énergies renouvelables
- Connaissance des approches projets clés en main
- Mobilité géographique et internationale
Compétences clés
Vente B2BNégociation commercialeGestion de projets industrielsDéveloppement stratégiqueManagement relationnelRéponses appels d'offres
À propos de Equans
Equans
Efficacité énergétique, Réseau électrique, Génie technique
50 000+ employésParis, France
Equans est le leader mondial des services multi-techniques, issu de la cession de la division Engie Solutions par Engie à Bouygues en 2022. Présent dans 17 pays avec 74 000 collaborateurs, Equans réalise un chiffre d'affaires de 12,7 milliards d'euros. L'entreprise intervient sur l'ensemble du cycle de vie des bâtiments, infrastructures et installations industrielles : génie électrique, génie mécanique et climatique, génie civil léger, ICT & Digital, et facility management. Depuis janvier 2023, Equans intègre les activités de Bouygues Energies & Services, qui renforçait son expertise en efficacité énergétique et smart building.