Responsable Commercial (H/F)

Equans

CDITerrainDéplacementsConfirmé (3–5 ans)

⚡ Réseaux électriques 🏗️ Efficacité énergétique ☀️ Solaire

À propos du poste

Rejoignez Equans, leader du génie électrique et des services énergétiques, en tant que Responsable Commercial pour la région Alsace Bourgogne Franche-Comté. Basé à Dijon ou Montbéliard, vous piloterez le développement commercial et la croissance d'un portefeuille clients industriels stratégiques. Vous élaborerez les stratégies commerciales régionales, construirez des offres globales innovantes en collaboration avec les équipes opérationnelles, et négocierez des contrats complexes. Au cœur du développement de notre présence sur le marché industriel, vous accompagnerez les équipes tout au long des phases de réalisation, assurerez une prospection active et fidéliserez nos clients majeurs. Ce rôle offre une visibilité directe sur la Direction Régionale et d'excellentes perspectives d'évolution au sein d'un grand groupe valorisant la formation continue et le travail en équipes dynamiques.

Vos missions

Élaborer et déployer le plan de développement commercial régional en appui des Directeurs d'Agences
Développer et entretenir un portefeuille clients via prospection active et veille concurrentielle
Construire des offres globales, techniques et innovantes adaptées aux besoins clients
Négocier les offres commerciales et contractuelles auprès des clients
Assurer le reporting précis de l'activité commerciale et la coordination inter-entités
Participer aux événements clés pour la conquête commerciale et l'élargissement du réseau

Profil recherché

Formation supérieure en Génie Électrique ou Automatismes (Bac+3 minimum)
Minimum 5 ans d'expérience en Responsable d'Affaires Électricité/Automatismes industriel
Expérience confirmée sur projets complexes ou infrastructures (logistique, défense)
Excellentes capacités de négociation et aisance relationnelle
Rigueur, sens du résultat économique et goût du commerce
Permis de conduire pour déplacements réguliers

Un plus si vous avez

Connaissance des infrastructures IRVE et photovoltaïque
Expérience dans le secteur bâtiment ou process industriel
Maîtrise des outils CRM et de reporting commercial
Réseau établi en région Alsace Bourgogne Franche-Comté

Compétences clés

Électricité industrielleDéveloppement commercialNégociationGestion portefeuille clientsAutomatismesOffres techniquesIRVEPhotovoltaïque

À propos de Equans

Equans

Efficacité énergétique, Réseau électrique, Génie technique

50 000+ employésParis, France

Equans est le leader mondial des services multi-techniques, issu de la cession de la division Engie Solutions par Engie à Bouygues en 2022. Présent dans 17 pays avec 74 000 collaborateurs, Equans réalise un chiffre d'affaires de 12,7 milliards d'euros. L'entreprise intervient sur l'ensemble du cycle de vie des bâtiments, infrastructures et installations industrielles : génie électrique, génie mécanique et climatique, génie civil léger, ICT & Digital, et facility management. Depuis janvier 2023, Equans intègre les activités de Bouygues Energies & Services, qui renforçait son expertise en efficacité énergétique et smart building.

Voir la fiche entreprise →Site web

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