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Responsable Développement Commercial (H/F)
Equans
CDIPrésentielDéplacementsConfirmé (3–5 ans)
À propos du poste
Rejoignez ERAS, filiale d'Equans Process Solutions, en tant que Responsable Développement Commercial basé à Marseille. Pilotez la croissance commerciale d'une entreprise leader en services multi-techniques depuis 30 ans, intervenant auprès des plus grands industriels (agroalimentaire, pharmaceutique, chimie, énergies). Vous déploierez la stratégie commerciale sur votre territoire, animerez un portefeuille clients stratégiques et piloterez les réponses aux appels d'offres complexes (EPC/EPCm). Rattaché au Directeur Commercial, vous serez le véritable acteur du développement d'ERAS, responsable de l'atteinte des objectifs commerciaux, de la prospection ciblée et de la fidélisation clients. Vos talents en négociation, analyse de besoins et gestion d'affaires seront déterminants pour transformer les opportunités en succès commerciaux durables.
Vos missions
- Piloter l'atteinte des objectifs de prise de commandes sur le périmètre géographique et sectoriel assigné
- Animer le portefeuille clients existants et identifier de nouvelles opportunités commerciales
- Coordonner la réalisation des offres et piloter les réponses aux appels d'offres
- Négocier les conditions commerciales et les accords-cadres avec les clients
- Développer et entretenir un réseau de partenaires, prescripteurs et prospects
- Suivre les indicateurs de performance commerciale et proposer des actions correctives
Profil recherché
- Formation Bac+5 (École d'Ingénieur, Master technique ou équivalent)
- Minimum 7 ans d'expérience en développement commercial ou gestion d'affaires
- Excellent relationnel et capacités de négociation
- Maîtrise des processus commerciaux et gestion d'offres
- Connaissance des secteurs chimie, pharmaceutique ou agroalimentaire
- Autonomie, rigueur et orientation résultats
Un plus si vous avez
- Expérience dans le génie électrique ou services techniques
- Connaissance du secteur de l'énergie et des réseaux
- Expérience en réponses EPC/EPCm et projets industriels complexes
- Maîtrise des outils CRM et bases de données commerciales
Compétences clés
Développement CommercialGestion d'AffairesNégociationStratégie CommercialeIngénierieEPC/EPCmIndustrieFidélisation Clients
À propos de Equans
Equans
Efficacité énergétique, Réseau électrique, Génie technique
50 000+ employésParis, France
Equans est le leader mondial des services multi-techniques, issu de la cession de la division Engie Solutions par Engie à Bouygues en 2022. Présent dans 17 pays avec 74 000 collaborateurs, Equans réalise un chiffre d'affaires de 12,7 milliards d'euros. L'entreprise intervient sur l'ensemble du cycle de vie des bâtiments, infrastructures et installations industrielles : génie électrique, génie mécanique et climatique, génie civil léger, ICT & Digital, et facility management. Depuis janvier 2023, Equans intègre les activités de Bouygues Energies & Services, qui renforçait son expertise en efficacité énergétique et smart building.