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Responsable Développement Commercial IT / Telecom (H/F/X)
Equans
CDIHybrideDéplacementsConfirmé (3–5 ans)
À propos du poste
Rejoignez EQUANS Digital, leader du groupe Bouygues, et pilotez la croissance commerciale de nos solutions IT et Télécom en Hauts-de-France et Champagne-Ardenne. En tant que Responsable Développement Commercial IT/Telecom, vous serez au cœur de la transformation numérique de nos clients (industrie, secteur public et tertiaire). Vous développerez notre portefeuille clients en déployant des stratégies commerciales ciblées, piloterez la prospection de nouveaux marchés et orchestrerez la réponse aux appels d'offres en étroite collaboration avec nos équipes Avant-Vente. Vos négociations commerciales garantiront des marges optimales tout en respectant la faisabilité des projets. Rattaché(e) au Directeur d'Agence, vous évoluerez dans une structure de 25 collaborateurs générant 8M€ de chiffres d'affaires, au sein du Pôle Cyber & IT Solutions (300 collaborateurs). EQUANS Digital propose une offre intégrée multimarques couvrant cloud, réseaux, cybersécurité et communications unifiées. C'est une opportunité d'impact : transformer les données en solutions concrètes pour améliorer l'efficacité, la sécurité et la durabilité.
Vos missions
- Développer et enrichir le portefeuille client d'EQUANS Digital sur le territoire Hauts-de-France et Champagne-Ardenne
- Élaborer et mettre en œuvre un plan d'action commerciale ciblée pour la prospection et la conquête de nouveaux clients
- Participer à la préparation des réponses aux appels d'offres en collaboration avec l'équipe Avant-Vente
- Élaborer les offres techniques, financières et commerciales, ainsi que l'analyse des risques associés
- Conduire les négociations commerciales et contractuelles en veillant à garantir marges et conditions favorables
- Assurer le suivi rigoureux du portefeuille clients et de la performance commerciale
Profil recherché
- Expérience confirmée en développement commercial B2B dans les solutions IT/Télécom ou secteur technique
- Connaissance des domaines IT, réseaux, cybersécurité et communications unifiées
- Compétences avérées en prospection, négociation commerciale et gestion d'appels d'offres
- Excellente connaissance du marché régional (Hauts-de-France, Champagne-Ardenne) ou équivalent
- Capacité à collaborer avec les équipes techniques et opérationnelles
- Rigueur, organisation et orientation résultats
Un plus si vous avez
- Expérience dans le secteur de l'énergie ou de l'industrie
- Connaissance du groupe Bouygues ou du secteur des services techniques
- Certifications commerciales ou techniques IT
- Réseau relationnel établi en Hauts-de-France
Compétences clés
Développement CommercialIT/TélécomProspectionAppels d'offresNégociationCybersécuritéCloudB2B
À propos de Equans
Equans
Efficacité énergétique, Réseau électrique, Génie technique
50 000+ employésParis, France
Equans est le leader mondial des services multi-techniques, issu de la cession de la division Engie Solutions par Engie à Bouygues en 2022. Présent dans 17 pays avec 74 000 collaborateurs, Equans réalise un chiffre d'affaires de 12,7 milliards d'euros. L'entreprise intervient sur l'ensemble du cycle de vie des bâtiments, infrastructures et installations industrielles : génie électrique, génie mécanique et climatique, génie civil léger, ICT & Digital, et facility management. Depuis janvier 2023, Equans intègre les activités de Bouygues Energies & Services, qui renforçait son expertise en efficacité énergétique et smart building.