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Business Development Manager Fuel Cell Europe (H/F)
HDF Energy
CDIPrésentielDéplacementsSenior (6–10 ans)
À propos du poste
HDF Energy, leader français de la pile à combustible de forte puissance, recherche un Business Development Manager pour accélérer son développement commercial en Europe. Vous rejoindrez une entreprise en pleine phase d'industrialisation, pilotant la décarbonation de secteurs clés : mobilité lourde, ferroviaire et maritime. Ce rôle unique vous positionne en créateur de marché, non en gestionnaire de portefeuille existant. Votre mission : identifier les pays et secteurs européens à fort potentiel, analyser les régulations et dynamiques concurrentielles, puis transformer ces marchés émergents en opportunités commerciales concrètes. Vous construirez une stratégie d'approche adaptée à chaque géographie, cartographierez les acteurs clés (OEM, EPC, énergéticiens, intégrateurs) et générerez un pipeline d'opportunités à partir de zéro. Ce poste exige une expertise en business development greenfield, une compréhension des technologies complexes et une capacité à dialoguer avec des décideurs techniques et commerciaux. Basé à Blanquefort, vous bénéficierez du soutien d'une équipe d'experts et d'une technologie française de référence mondiale.
Vos missions
- Identifier les marchés européens présentant le meilleur potentiel pour les solutions Fuel Cell HDF
- Analyser les tendances, réglementations, politiques publiques et dynamiques concurrentielles par marché
- Cartographier les acteurs clés : industriels, OEM, EPC, énergéticiens, intégrateurs et partenaires technologiques
- Développer une prospection active et multicanale pour générer un pipeline d'opportunités
- Transformer les premiers contacts en projets, puis en contrats commerciaux
- Construire une stratégie d'approche adaptée à chaque marché et segment prioritaire
- Dialoguer avec les décideurs techniques, achats et direction pour comprendre les enjeux clients
- Définir les priorités commerciales et les segments à adresser (mobilité lourde, maritime, ferroviaire, électricité)
Profil recherché
- Expérience confirmée en business development, de préférence en marchés B2B industriels ou énergie
- Expertise en approche greenfield et création de nouveaux marchés
- Excellente compréhension des secteurs énergétiques, industriels ou de la mobilité lourde
- Maîtrise du français et de l'anglais couramment parlés et écrits
- Capacité à analyser des tendances réglementaires et politiques complexes
- Réseau professionnel établi en Europe ou capacité à le construire rapidement
Un plus si vous avez
- Expérience antérieure dans l'hydrogène, les énergies renouvelables ou la transition énergétique
- Connaissance des secteurs ferroviaire, maritime ou de la mobilité lourde
- Maîtrise de langues européennes supplémentaires
- Expérience en vente de technologies industrielles complexes
- Réseau établi auprès d'OEM et d'énergéticiens européens
Compétences clés
Business DevelopmentProspection commercialeStratégie marchéHydrogène & Fuel CellTransition énergétiqueNégociation B2BAnalyse réglementaireGestion de projets
À propos de HDF Energy
HDF Energy
Hydrogène, Stockage longue durée
51 – 200 employésBordeaux, France
HDF Energy est un développeur et producteur d'électricité via pile à combustible hydrogène, coté en bourse sur Euronext Paris. La société bordelaise d'environ 150 collaborateurs a développé la technologie Hypower, permettant de stocker l'énergie renouvelable sous forme d'hydrogène pour la restituer 24h/24 sous forme d'électricité pilotable. HDF Energy développe des projets dans des territoires insulaires — Guyane, Martinique, Fidji, Australie — où le stockage longue durée est un enjeu vital.