Commercial B2B Junior (H/F)

Marché d’évolution du poste : Réglementé et concurrentiel Typologie des interlocuteurs du poste : Internes & externes Interlocuteurs en lien avec le poste : Les clients, les dépôts, les transporteurs Nature des interactions du poste : Le poste requiert des capacités d’influence et de conviction • Contribuer au respect des règles et engagements AFO en matière de H.S.S.E : Il applique les règles (dont les12 règles d’or) et surveille leurs applications par l’ensemble de ses interlocuteurs dans son activité au sein de TotalEnergies Marketing Guinée, plus particulièrement sensible aux règles de conduite routière. Il réalise et contrôle les évaluations de risque sur la totalité de ses installations clients. • Contribuer au respect du code de conduite de la compagnie Il applique les règles (dont les 12 règles d’or) et surveille leurs applications par l’ensemble de ses interlocuteurs dans son activité au sein de TotalEnergies Marketing Guinée. • Prospection : - L’inspecteur doit se tenir informé des activités nouvelles dans son secteur géographique et/ou segment d’activité. Il se tient au courant de tout développement et de tout nouveau projet, tant au niveau de notre clientèle existante, que de nouveaux prospects. - Il réalise une étude de rentabilité avant la signature du contrat d’un nouveau client s’il y a des investissements (logiciel dédié à fournir par le Siège). - Il prépare les éléments nécessaires à la signature d’un contrat avec un nouveau client. • Assurer le suivi commercial de la clientèle - Il s’assure par des visites régulières que les besoins des clients sont satisfaits (délais de livraison, qualités commandées et services associés, quand ils existent). - Il s’assurera que les préconisations “produits” et services faites par la filiale correspondent bien aux besoins des clients. - Il s’assurera des commandes régulières des clients, si possible avec planning de livraison mensuel et annuel. - Il s’assurera que l’image de la filiale et de notre Compagnie² sont bonnes pour nos clients et présentera les nouveaux produits et services développés par la filiale. - Il établit les comptes de contribution de chaque client existant. - Il remonte les informations par des rapports d’activité dans les outils mis en place à cet effet (SALSA) • Assurer la gestion des comptes clients - L’Inspecteur recherche, pour l’information de la Direction de la filiale, toutes les informations susceptibles de permettre à cette dernière d’apprécier le risque représenté par le client. - Il est responsable du respect des découverts clients et du délai de paiement. - Il doit s’assurer de la bonne transmission des factures et relevés de compte divers (relevé de compte client à faire signer pour accord de solde chaque fin de mois). - Il est responsable de la collecte des règlements et de leur acheminement au service Administration des Ventes. - Il prépare et participe aux réunions mensuelles “Comité Crédit”. - Dans la vie du client, il garantit le suivi analytique des huiles en service, la mise à disposition de la documentation et la formation technique produits des équipes. Le titulaire doit : - Avoir une formation en Ingénierie ou BAC+3/4 en économie, Commerce et gestion - Savoir négocier et mener un entretien - Maîtriser les applications bureautiques - Faire preuve d’autonomie et d’esprit d’initiative - Facilité de contact et bonne capacité d’expression (orale et écrite) - Anglais : Souhaité