Retour aux offres
Responsable commercial H/F
Equans
CDITerrainDéplacementsConfirmé (3–5 ans)
À propos du poste
Rejoignez Equans Process Solutions en tant que Responsable Commercial et pilotez le développement stratégique de projets industriels d'envergure. Basé(e) à Lyon, Paris, Lille ou Rouen, vous négocierez des contrats majeurs (>10M€) auprès des secteurs Life Sciences, agroalimentaire, microélectronique, aéronautique et énergies renouvelables. Acteur clé de la croissance, vous identifierez les opportunités de marché, déploierez la stratégie commerciale et représenterez Equans auprès de clients et partenaires prestigieux. Votre expertise technique et vos qualités relationnelles vous permettront de conduire des négociations complexes et de développer des partenariats durables. Travaillez au sein d'une entreprise de 70 000 collaborateurs reconnue pour ses valeurs humaines, sa mobilité internationale et son engagement vers la décarbonation. Une belle opportunité pour évoluer dans un environnement innovant aux côtés d'experts passionnés par l'industrie de demain.
Vos missions
- Négocier et conclure des contrats majeurs (CA > 10M€) pour développer l'activité des implantations locales
- Identifier et exploiter les opportunités de marché à fort potentiel dans les secteurs industriels exigeants
- Prospecter auprès des acteurs Life Sciences, agroalimentaire, microélectronique, aéronautique et énergies renouvelables
- Superviser la rédaction des réponses aux appels d'offres en coordination avec les équipes d'études
- Développer et consolider des partenariats stratégiques avec les acteurs clés du secteur
- Assurer une présence terrain régulière auprès des clients, partenaires et équipes internes
Profil recherché
- Formation technique Bac+3 minimum (Licence ou Master privilégié)
- Expérience commerciale confirmée d'au moins 5 ans sur des projets complexes en milieu industriel
- Solide connaissance des environnements industriels et des marchés de process
- Aptitude démontrée à développer le relationnel client et à négocier des contrats à fort enjeu
- Excellentes qualités relationnelles et de communication avec interlocuteurs de haut niveau
- Orientation résultat et capacité à conduire des négociations stratégiques
Un plus si vous avez
- Expérience dans les secteurs Life Sciences, aéronautique ou énergies renouvelables
- Connaissance des cycles de vie complets de projets industriels (conception à maintenance)
- Expérience en management de projets clés en main
- Mobilité géographique démontrée
Compétences clés
Négociation commercialeDéveloppement marchéGestion de projets industrielsRelations clientsStratégie commercialeProcess industrielAppels d'offresPartenariats stratégiques
À propos de Equans
Equans
Efficacité énergétique, Réseau électrique, Génie technique
50 000+ employésParis, France
Equans est le leader mondial des services multi-techniques, issu de la cession de la division Engie Solutions par Engie à Bouygues en 2022. Présent dans 17 pays avec 74 000 collaborateurs, Equans réalise un chiffre d'affaires de 12,7 milliards d'euros. L'entreprise intervient sur l'ensemble du cycle de vie des bâtiments, infrastructures et installations industrielles : génie électrique, génie mécanique et climatique, génie civil léger, ICT & Digital, et facility management. Depuis janvier 2023, Equans intègre les activités de Bouygues Energies & Services, qui renforçait son expertise en efficacité énergétique et smart building.