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Responsable Grands Comptes Froid Industriel H/F
Equans
CDITerrainDéplacementsConfirmé (3–5 ans)
À propos du poste
Pilotez le développement commercial de grands comptes nationaux dans le secteur stratégique du froid industriel. Chez Axima Réfrigération (Equans), vous serez l'interlocuteur privilégié de clients majeurs, chargé de transformer leurs enjeux en solutions concrètes. Rattaché au Directeur Commercial Spécialités Industrielles, vous déploierez une stratégie commerciale ambitieuse : fidéliser un poreux national, animer des équipes projet transversales et identifier de nouvelles opportunités sur un périmètre national. Ce rôle combine dimension commerciale et expertise technique, vous permettant de collaborer avec les 80 agences et 2300 collaborateurs du réseau. Vous construirez des offres à forte valeur ajoutée, piloterez des projets complexes et assurerez le suivi de la performance. Une opportunité unique de contribuer à des enjeux majeurs : performance énergétique, fiabilité frigorifique et continuité de chaîne du froid. Equans vous offre autonomie, dimension stratégique et environnement d'experts du froid.
Vos missions
- Développer et fidéliser un portefeuille clients nationaux en froid industriel
- Piloter les relations commerciales avec les décideurs clients et coordonner les projets nationaux
- Déployer et coordonner la stratégie commerciale Spécialités Industrielles et Logistique
- Animer une équipe projet Grands Travaux de manière transversale
- Identifier de nouvelles opportunités et construire des offres à forte valeur ajoutée
- Assurer le suivi de la performance commerciale et des plans de compte stratégiques
Profil recherché
- Expérience confirmée en froid industriel et semi-industriel
- Formation technique spécialisée en Réfrigération ou Génie Climatique (Bac+2 minimum)
- Solides compétences commerciales et maîtrise des projets complexes
- Aisance relationnelle et capacité à créer des relations de confiance
- Autonomie, rigueur et capacité d'animation transversale
- Compréhension des enjeux métiers clients et transformation en opportunités
Un plus si vous avez
- Formation Bac+5 en Génie Climatique ou domaine connexe
- Expérience dans la gestion de grands comptes nationaux
- Connaissance des enjeux énergétiques et de transition écologique
- Expérience d'animation d'équipes projet transversales
Compétences clés
Froid IndustrielGestion Grands ComptesRéfrigérationEfficacité ÉnergétiqueManagement TransversalGénie ClimatiqueProspection CommercialeLogistique
À propos de Equans
Equans
Efficacité énergétique, Réseau électrique, Génie technique
50 000+ employésParis, France
Equans est le leader mondial des services multi-techniques, issu de la cession de la division Engie Solutions par Engie à Bouygues en 2022. Présent dans 17 pays avec 74 000 collaborateurs, Equans réalise un chiffre d'affaires de 12,7 milliards d'euros. L'entreprise intervient sur l'ensemble du cycle de vie des bâtiments, infrastructures et installations industrielles : génie électrique, génie mécanique et climatique, génie civil léger, ICT & Digital, et facility management. Depuis janvier 2023, Equans intègre les activités de Bouygues Energies & Services, qui renforçait son expertise en efficacité énergétique et smart building.